近年來，公安機關、工商行政管理部門持續不斷的組織開展了專項打擊整治傳銷行動，使各種傳銷和變相傳銷犯罪活動得到有效遏制。隨著打擊力度的不斷加強，傳銷活動方式變得更加狡詐、隱蔽，欺騙性更強，不僅嚴重擾亂正常的經濟秩序，而且導致不少群眾陷入其中不能自拔，嚴重影響了社會穩定。傳銷不僅給傳銷者本人和家庭帶來損害，而且給社會治安也帶來嚴重的危害。在全國公安機關打擊、查獲傳銷窩點中，大學生所占比例為絕大多數，為什么傳銷成了某些大學生的“成功指南”？為什么有的大學生明知傳銷違法還是鋌而走險？其中即有客觀原因也有主觀原因。了解大學生頻頻陷入“傳銷陷阱”的原因，十分有助于預防和打擊大學生傳銷。因此，作為祖國未來棟梁的大學生們更應該進一步認識傳銷的性質、形式和危害，自覺抵制傳銷。
一、 什么是傳銷
傳銷與直銷的概念與區別傳銷是為了牟取非法利益、擾亂經濟秩序的非法經濟活動，而直銷則是國家允許的一種銷售方式。我國刑法修正案（七）規定：“組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。”
（一）什么是傳銷傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。它的本質特征：1、傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；2、參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。
（二）什么是直銷直銷是銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。
（三）直銷與傳銷的區別點
1、起點定位不同。在直銷活動中，直銷商和直銷企業通常會以銷售產品為導向，其整個銷售過程始終把產品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業在開展傳銷活動的過程中，始終把“高投入、高回報”放在第一位，與正當的直銷活動完全不同的是，他們并不關注和推崇產品的銷售。
2、入門要求不同。在直銷活動中，直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中，強調首先要成為會員，而成為會員的方式就是交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。
3、產品品質不同。在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。而傳銷活動中，由于其本身就是一種金錢操作，所以對于產品并不關注，有時甚至沒有產品，是純粹的金錢交易。
4、工作模式不同。直銷活動的從業人員前期主要是開發消費客戶并銷售產品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶，并且在管理消費客戶的過程中，及時準確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品，售賣服務。而在傳銷活動中，傳銷從業人員的工作自始至終不會有什么變化，即老是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開展工作。
5、管理方式不同。直銷企業管理比較嚴格，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前培訓等等的系統培訓，其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也常常上課，但他的目的是給參與人員“洗腦”，造成直銷的假象，誤導參與人員。
6、分配形式不同。在直銷活動中，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的，自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。傳銷活動中，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益，采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。
7、價值觀念不同。直銷活動強調勞動，奉行的是“按勞分配和勤勞致富”等原則，把直銷活動當成一種正常的創造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自于自己的付出，主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中，傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調“一勞永逸、一夜暴富”等價值觀念和原則。
二、大學生容易受騙加入傳銷組織的主要原因
1、缺乏社會經驗、就業壓力大和不良心態是重要原因。巨大的就業壓力困擾著眾多大學生。在激烈的就業競爭環境下，只要就業“機會”一顯現，多數大學生都急著去嘗試。于是，眾多的傳銷組織紛紛打著找工作、做生意的旗號，利用大學生缺乏社會經驗的弱點，以校友、朋友的身份誘騙大學生進入傳銷窩點，發展“下線”謀取暴利。
2、“好工作、高收入”的誘惑是學子被拉下水的第一“幫兇”。加入傳銷隊伍的大學生大多來自貧困家庭，他們大多是在就業無門的情況下，迫不得已走上這條路的。
3、金錢做幌子，發財夢做誘餌，被“洗腦”的大學生執迷不悟。不法分子認為，大學生容易接受新事物，沒啥社會經驗。經過“洗腦”之后有很強的自我辯解能力和發展下線能力。新進會員除了發展自己的朋友、同學成下線外，他們還在校園張貼一些招聘廣告，以找工作為名發展下線。
4、社會經驗不足，法律意識淡薄是一大誘因。眾多的傳銷組織紛紛打著找工作、做生意的旗號，利用大學生缺乏社會經驗的弱點，以校友、朋友的身份誘騙大學生進入傳銷窩點，發展“下線”謀取暴利。
三、傳銷的主要手段和特點
1、以“拉人頭”為主要表現形式。通過發展下線、團體計酬方式進行。
2、內部分工明確、等級森嚴。具體表現：一方面，傳銷組織要求參與者每天必須集體閱讀傳銷組織非法印刷的宣傳手冊，背誦、呼喊、傳唱“今天睡地板，明天當老板”等口號，并借助封建、迷信等思想對參加者進行精神控制。許多參加者在這些理念的引導、控制下，逐漸進入一種癡迷狀態，沉湎于傳銷和變相傳銷的非法活動。另一方面，傳銷組織的活動嚴密。實行所謂“家長制”的集中居住和管理，普通傳銷人員統一居住，稱為“家庭”，設立“家長”，負責管理事務，對參與者進行監視、控制，隔絕其與外界的交往、聯系。為了保守秘密，有的組織內部甚至設有打手，專門對不服從組織的人員進行恐嚇、毆打，迫其就范。
3、傳銷活動多以集體授課方式進行。從已破獲案件的情況來看，傳銷組織非常注重從思想上、精神上來控制、麻醉傳銷人員思想行為。訓練參與人的“心理素質”，接受、迷信他們的“創業模式”。通常認為，非法傳銷的“事業”是賺錢，這點不假。他們開展“事業”的方式是：購買產品入會，然后通過發展下線收取提成。
4、發展對象發生轉變，結構更加復雜。原來傳銷活動吸納會員主要是利用親戚朋友間的信任，蒙騙父母、兄弟姐妹、叔伯、堂兄弟姐妹、同學等親友。現在的傳銷活動吸納會員主要利用一些人想不勞而獲、一夜暴富的心理，會員文化層次和結構都發生了變化。從傳銷組織發展對象情況看，從以往親戚、朋友類發展到有同學、同鄉等，現在的發展的對象逐漸轉向院校畢業生甚至在校學生。
5、利益沖突明顯，容易引發刑事案件。傳銷組織內部有嚴格的組織紀律，實行層級制管理，下線必須服從上線的管理。傳銷人員若提出要退出組織，輕則被拘禁，重則被毆打致傷致死。
四、 非法傳銷活動的危害
1、擾亂市場經濟秩序和社會秩序。具體表現在：一方面，傳銷分子對傳銷產品的質量、用途、效果作虛假或讓人誤解的宣傳。另一方面，傳銷分子經常聚眾在人口居住密集的居民住宅區進行集會、授課、唱歌等活動，嚴重擾亂了群眾的正常生活秩序。
2、危害社會和家庭穩定。傳銷分子通過誘騙不明真相者交納入會費或要求購買高額的商品而又不能退貨的方式，發展傳銷網絡，牟取暴利。一旦入會者的利益受損，又通過蒙騙親戚朋友來彌補損失，形成惡性循環。既影響了廣大家庭的和諧，又造成社會不安全隱患。
3、易滋生其他暴力犯罪，影響社會穩定。傳銷組織者為了最大限度的從傳銷人員身上榨取利益，對某些雖經甜言蜜語、上課“洗腦”仍不能使其接受該組織的群眾，則采取威脅逼迫甚至是非法拘禁等非法暴力的方式，強行逼迫其交納入門費、繼續誘騙其親屬、同學、朋友攜錢加入，嚴重侵犯了他人的人身合法權利。
五、預防大學生陷入“傳銷陷阱”的對策
1、優化大學生創業和就業環境。當前大學教育中存在的不注重實踐經驗、機械地講解枯燥理論的現象，影響了大學生社會實踐能力的培養。加上就業壓力的加劇，他們難免疏于防范，甚至逾越自身的道德和良知底線，把聰明才智運用到損害社會和他人利益的傳銷當中，成為坑人鏈條中的一個環節。社會各界要注重引導，優化大學生創業和就業環境，不斷加強大學生自我約束和抵制傳銷的能力。
2、培養大學生志愿者成為反傳銷新力量。打擊非法傳銷除了政府部門外，民間的力量也是巨大的。反傳銷需要全社會的關注和參與，需要政府的支持，更需要廣大有社會責任感的朋友一起站出來和非法傳銷對抗。用大學生來作為反傳銷新力量，壯大大學生志愿者的反傳銷力量是解決當前高校“傳銷陷阱”的有效途徑。
3、不斷加強宣傳，提高大學生的社會責任和法律意識。政府部門也要在高校中不斷加強抵制非法傳銷的典型案例和相關法律法規的宣傳，強化學生的社會責任和法律意識教育，堅定大學生抵制傳銷的決心。
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